WotoKOL卧兔网络：免费和百万KOL合作，这海外网红营销技能拉满！
世界范围内，社交媒体逐渐升温，成为极为重要的品牌知名度和销售增长平台之一，进而引发了全球范围内社交电商热潮。根据埃森哲数据预测，到2025年，全球社交电商市场价值将达到1.2万亿美元。在这一大有可为的商业机遇下，跨境出海卖家纷纷开始开疆拓土，跑马圈地，寻求海外网红带货、开辟新的增长路径。
今天小兔就为大家介绍2个中小型公司是如何利用海外网红营销，以低投入获得高回报的成功案例，以供出海品牌参考、学习和借鉴。
深圳**智能科技有限公司
深圳**智能科技有限公司作为一家集生产移动通信终端产品及智能家居产品的研发、设计、生产、销售及售后服务为一体的国家高新企业，其中储能电源产品线通过立足于国内，面向全球的发展理念，借助海外红人营销神器——WotoHub海外红人智能营销系统高效赋能，让该品牌的储能电源快速走到全球消费者面前。
合作红人
合作红人覆盖 日本 美国 欧洲
各地区红人合作数保持 10-20人
营销费用
单个红人付费基本保持 1.5k 起
转化效果
单个日本红人最高带货量 500台
单个美国红人最高带货量近 200台
其他红人带货量基本保持 10-20台
品牌出海 切入红人营销赛道
在开发储能电源海外市场时，深圳**智能科技有限公司的节奏远没有想象中的顺畅，同时面临着以下三座大山的压力——
Preempt the user's mind
从2013年开始，深圳**智能科技有限公司就将目标市场锁定为欧洲、亚洲和南美洲等多个地区，开发了60多个国家的海外市场，早早就通过速卖通、亚马逊、EBAY等跨境电商平台及独立站平台让旗下智能手机、电子烟等多项产品线在海外遍地开花。但由于旗下储能电源这条产品线独立于其他项目，需要在海外讲好自己的品牌故事，引发用户好奇，让品牌抢占用户心智，从而打通储能电源市场，达到销售转化的目的。
Market testing factors
然而现实比想象中还要残酷，当下储能电源市场的价格战形势严峻，比如原价$1400+的产品需要$999清仓甩卖。且海外市场除了关心价格机制外，安全技术、新型储能、容量电费等多个问题也在目标消费者的考虑范围内。所以对于储能电源这一产品来说，深圳**智能科技有限公司的创新性可组合储能电源技术还需要消除与用户之间的信任壁垒。
High spending on marketing
因为产品的主要的销售平台为亚马逊，所以营销矩阵为站外推广deals+PR+红人，但这三者并非三足鼎立，站外deals效果较差，没有达到预期目标。所以深圳**智能科技有限公司需要全面监控营销策略和支出，确保能以低成本高效率的方式触达用户。
基于对这些问题的考虑，深圳**智能科技有限公司上下一致达成共识，决定加大对红人营销的投入，选择与其需求完美匹配的WotoHub海外红人智能营销云系统，高效、精准、低成本地开启营销策略调整的试水行动。
海外红人营销神器 高效赋能
据深圳**智能科技有限公司负责人表示，我们真没有想到困扰我们的营销三大难题仅仅靠WotoHub就疏通了这么多，我们一开始也只是想看下初步的效果怎么样，但光从现在这成百上千的转化数据来看，这个结果完全是意料之外的。
合作进阶 赢得企业高度认可
由于此次使用WotoHub海外红人智能营销云的效果远超预期，深圳**智能科技有限公司打算加大海外红人营销投入，旗下的智能手机产品线也开始启动海外红人营销，为品牌撬动俄罗斯、巴西、欧美等地区的更为广泛的目标用户，以获取更多的流量转化。
深圳**科技有限公司
深圳**科技有限公司作为一早就进入跨境电商行业的老牌卖家，主营产品以电脑、平板支架为主。他们通过产品定位转型以及营销差异化打法，借助WotoHub海外智能营销云系统自动化开展海外红人营销，高效拓展流量，开发新的品牌增长点。
合作红人
日本地区合作红人数量达 30个 起
美国地区合作红人数量为 3个
营销费用
与日本红人合作均采用 产品置换 方式
与美国单个红人合作成本均 低于500美金
吸引了粉丝量近200万的头部KOL 免费合作
数据转化
日本地区现已上线 7条 合作内容
单个视频播放量保持 2000-3000
相关的商品链接点击次数超 700次
美国地区现已上线 2条 合作内容
视频内容播放量累计超 30000+
相关商品目前累计已转化 6单
红人营销 出海品牌成长加速器
2012年，深圳**科技有限公司早早地便开启了外贸之旅。作为外贸发家的深圳**科技有限公司，发现纯外贸形势的跨境电商市场越来越疲软之后，于2018年加入亚马逊，开始面向美国和日本市场自己做品牌，产品的客单价保持在10-100美金区间内。且在2023年该品牌正在开发独立站，以高端产品线为主，定价为亚马逊的两倍。
Lack of user acceptance
但单从日本、美国亚马逊上的电脑、平板支架售价来看，深圳**科技有限公司的初始定位并非低端。没有价格上的竞争优势，没有品牌口碑的加持，这样的产品定位在初入海外市场时确实比较尴尬。
加上今年开始筹备的高端线的独立站，产品定位一个比一个高，价格一个比一个贵，没有持续的品牌曝光和口碑的加持，很难有消费者愿意承担如此昂贵的支架产品。所以发展品牌，积累品牌口碑成为该公司最为头痛的问题。
Lack of reach strategy
在前一问题的影响下，深圳**科技有限公司深知海外网红营销对品牌的作用：扩大品牌传播，缩短成长周期；强化内容留存，搜索引擎优化；量化品牌曝光，提高营销回报；红人信誉作保，打造品牌背书；定位用户群体，营销投放精准等等，所以他们成立了海外红人营销团队为品牌高效赋能。
由于该红人营销团队人数比较少，美国地区仅有1个负责人，日本地区有3人的团队，所以在整体的海外红人营销策略上还没有一套精细化的打法，处在摸索阶段。
Subject to financial constraints
加上该企业规模比较小，所有在职员工仅48人。在营销投入上，能接受的成本较低。而且除了红人营销外，其亚马逊的站内广告以及站外的SEO优化还存在一定的营销占比，所以该公司更多地以依赖人力去寻找海外网红，导致红人营销开展的范围比较小。
基于品牌发展、营销策略、资金制约的三重压力，深圳**科技有限公司了解到WotoHub海外红人智能营销云系统积累了7年海外红人营销经验，服务过超35000+大中小型卖家，拥有行业内最为先进的自动化营销策略，能够为企业高效、精准且低成本地链接全球带货网红后，随即注册了WotoHub账号。
所以从整体来看，深圳**科技有限公司在这次的红人营销上是真正意义上的花小钱办大事，取得超乎想象的成效。
服务+技术双轮驱动
其实从两个案例中我们也能看到，WotoHub除了行业领先的技术驱动企业开展海外红人营销外，服务更是贯穿整个营销过程。
为什么WotoHub坚持以服务+技术双轮驱动？
因为很多企业在谈到数字化转型的时候，更多地是利用技术去驱动发展，以客户为中心，回归到企业的业务本身再加以架构的牵引，关注AI和大数据，并将解决方案构建在统一的云平台上。这种以技术驱动的模式确实是正确的和潮流的，对外能快速提升客户满意度对内又能提高效益和效率。
但是对于企业的长期发展而言，数字化转型并不是简单地使用数字技术，更是一种全新的商业逻辑设计及企业战略的转变。所以在WotoKOL卧兔全体看来，数字化转型的真正问题不是技术问题，而是认知问题和解决方案的问题。
因此，在海外红人营销领域，WotoHub海外红人智能营销云为赋能更多中国品牌出海，实现数字化转型，不仅深耕技术研发，同时也注重服务赋能。
深耕技术
在技术层面，WotoHub将卧兔7年的海外红人营销经验总结成一套系统的标准化打法，量化各项数据指标，普适各个出海品牌。而这些做的原因也是在WotoKOL卧兔看来，品牌数字化转型的第一步就是标准化，没有标准化，就没有量化的可能性，没有量化的可能性，就没有对比规则、数据标签和数据采集的可能性。
所以有了行业最为普适的营销策略，以及WotoHub系统内积累的行业资深数据，如海外红人粉丝画像数据，内容数据、带货数据、竞品数据等多维度的信息，能够快速让品牌开辟属于自己最为适配的营销玩法。在运用这一套打法时，还能沉淀品牌进行海外红人营销时的核心数据，帮助品牌找准定位。
注重服务
在服务层面，目前WotoHub背后有超20人的专业服务团队，7年资深用户服务经验，24小时1v1解答客户的疑问，服务内容涵盖做培训、带实操、找博主、给分析、促合作、助上线、做复盘、定规划等等，对用户的海外红人营销策略起到拨乱反正的作用，让品牌少走弯路。
总结来说，WotoHub之所以能被众多中国出海品牌认可，也是因为他们看重的是系统内核心的技术以及系统外优良的服务。WotoKOL卧兔也在身体力行地证明着服务+技术的双轮驱动的正确性。
WotoHub致力于优化并颠覆原有的技术手段，以让企业更便捷地管理和监控海外红人营销。我们的研发团队将不断推陈出新，以满足客户不断变化的需求。服务团队则会实时洞察企业难点，为每个企业量身定制有效的海外红人营销策略，以获高曝光、高流量、高转化，做到真正地高效、精准、低成本地链接全球带货红人。
